Avlöna säljare - resultatlön gör alla nöjda: företaget, de anställda och finansministern

En heltäckande genomgång av olika löneformer för säljare. Här beskrivs hur man sätter rörlig respektive fast lön, fördelar och nackdelar med de båda systemen, samt hur man konstruerar ett rörligt lönesystem och inför det i företaget. Författarna tar också upp resultatlön, kostnadsersättningar och olika lagar och avtal. De ger exempel på hur man motiverar sina medarbetare och hur man värderar säljarens arbete.